你把你精心算好的报价递上去，满以为对方会认可，哪知他瞄一眼，劈头一句你家贵了。你心里一紧，知道这是砍价的老套路，可你要是一听贵就忙着往下让，这一单不仅利润见了底，往后还得回回被他拿这三个字牵着走。可你也不能硬邦邦回一句不贵，那就把话聊死了。
我认识一个在宝安做设备的老哥，最会接这一句贵了。他不急着降价，而是先把这份贵掰开了讲：你这价贵在哪，是用了更扎实的料、更省心的服务，还是能帮你省下往后多少笔隐形的开销，一笔笔摆给客户看，让他自己心里头把这贵的账算明白。他不是贬低同行挑刺，是把自己那点值，讲成了客户自己的划算。
客户嫌贵，往往不是真没钱，是没想明白贵在哪值得。你要是被这三个字吓得一路让到底，反倒让他觉得你心虚、价更不值。你越能把自己那点过人之处讲到人心坎上，越能把贵变成值。真正把这单握住的人，不是靠让价让出来的，是靠让客户打心底认了这份价，认了你这人做事实在。
❝一句贵了别急着让，把你值的地方讲透，贵就变成了值❞