我以前有个做销售的兄弟在罗湖，跟一个客户聊得挺热络，方案、报价都对得差不离，临到要敲定了，对方却笑着说改天再详细聊，然后就再没了下文。他等了好些天，微信发过去也石沉大海，愣是找不着那个再聊下去的口子。
我说客户这两个字，有时候是客套，有时候是真没想好怎么往下走。你要是也顺着那句改天就不动，多半就永远等不到那一天。要把托词变成真约定，关键在于你制造一个让他愿意再跟你谈的由头，而不是干巴巴地等他自己想起来。
他没干等。琢磨着客户那摊生意能帮上忙的点，找了个当口，带着一条对客户有用的新消息主动找了过去，说正好看到一样跟你挺搭的，我觉得你该看看，就把能帮到他的东西送到跟前，顺理成章地把那句改天重新接到了具体事情上。
客户被这实实在在的服务打动，主动把时间定了下来，那笔悬着的单子也慢慢谈成了。客户说改天，多半是还没被你说服到非谈不可。你把下一次见面的价值提前备好、递到他眼前，那句托词自然会变成一句真该见见，你的单子，就在这主动里悄悄踏实了。
❝客户说改天聊，多半是还没被你勾住非谈不可。别干等那句改天，制造一个让他愿意再谈的由头，把有价值的东西递到跟前，托词就成了真约定。❞