我以前有个兄弟，在宝安做办公设备。有个客户跟他聊得特别热络，产品演示、方案报价全走了一遍，对方嘴上夸得天花乱坠，可每回到敲定的节骨眼，就一句我再考虑考虑打住。
这一考虑就是一年，期间对方还陆陆续续来问新价，年年让他再降一截，兄弟被吊得七上八下，既舍不得这单，又怕白耗工夫，来问我这胃口到底还要不要喂下去。
我跟他说，被吊了这么久的单，多半不是真做不了，是对方把考虑考虑当成了压价和拖时间的借口。你先别说死，把主动权握回手里，回一句「这价是限时的，月底前不动就按新行情走」，给他设个清楚的关，让他自己掂量。
真到了期限他还端着，你就利索把重心放到别的客户上去，让他看见你不是非他不可。做生意最忌被一个吊胃口的客户锁死，你给足了诚意，也该问自己要个时限。能成交的是缘分，成不了的别耗光自己的底。
❝被吊着的生意要给个明确的关，你的时间也值钱，别为了一句考虑无限搭进去❞