我以前有个朋友在宝安做软件销售，客户隔三差五地催他出方案，说急着要跟老板汇报。他熬了几宿把方案做得漂漂亮亮送去，可对方拿到手又一拖再拖，今天说过两天定，明天又说再对比对比，一拖就是好几个月，愣是没个准话。
他后来留了个心眼，不再干等，而是私下打听了一圈，才知道这客户其实是在拿他的方案养着别家，好压那家的价。他不再傻等，挑了个时机跟客户把话挑明：我这方案您也看了几轮了，您要是真有意向咱就定个谱，要是有更合适的选择，您直说，我不耽搁您。几句话逼着对方表了态。
客户催得急又拖着不拍板，多半不是真急，是在拿你当备胎、养着别家比价。你越是有求必应、随叫随到，越容易被人一直吊着当免费顾问。真正会做生意的，是方案该出的出，可该表明的时候也绝不含糊，用一句把门槛挑明，让对方亮出真底牌。做生意讲究你来我往，你的时间和心血都有价，总不能让一个拖着不定的客户，白耗着你手里的好活。
❝客户催得紧又不拍板，多半在拿你养别家，把门槛挑明才能逼出真话。❞