你有个合作多年的老客户，处得比朋友还亲，逢年过节互相走动，连他公司那只猫出差都托付给你照看。可一谈生意，他该压价的还压价，该砍的一句不含糊，压根不念你这份交情深。你心里偶尔犯嘀咕：咱俩都熟成这样了，你怎么还跟我抠这点钱。我以前有个宝安的兄弟，也被这么一位照砍不误的客户磨了好几年，他说最忌讳的就是把交情和生意搅成一锅粥。
你细品，又熟又照砍的老客户，最要紧的是别因为心里那句「咱俩这交情你还压价」就赌气跟人拉距离，也别碍于情面就一路让价、把自己的生意做亏。你要是把交情绑在生意上、一砍价就翻脸，那点多年处出来的热乎劲，一下就凉了；你要是只看交情、回回都让步。会处的人是「把两本账分开算、把话摆到明处」：台面上，生意归生意，价钱该谈的照谈，他压你就用价值把价守住，让他知道你这人念情却不糊涂；台面下，交情归交情，猫照看、局照聚，一点不因砍价就冷淡半分。这两条线自己心里划清，半开玩笑点一句——「生意是生意，咱哥俩的情分不在这上头，该给你的服务一分不少」，让彼此都明白：价能砍，情不散。真正会做生意的，正是把交情当暖灶、把价格当秤杆的人。你把两条线分得清爽，这份又熟又谈得拢的关系，才处得又长久又实在。
❝又熟又照砍的老客户，别把交情搅进生意也别碍着情面一路让价，两本账分开算、话摆明处，价能砍情不散才是真本事❞