做销售最耗不起的，就是客户拿着你的方案回去比，比了大半年都没个准信。你这边眼巴巴等着，人家那边拿你当备胎，晾着你。你要再找上门，才发现自己的处境有多被动。这单子，得想着怎么抢回主动权。
最忌讳的，是继续装聋作哑地等，或者催命一样天天问考虑的咋样了。你越显得离不开这单，人家越把你当案板上的肉，压价、拖延，主动权全在人家手里。
我福田一个做设计的同学，就吃过这种亏。后来他学乖了，不再干等，隔段时间给客户发个他这阵子做的新案例，再自然带一句：你忙，我不催你，就是给你看看我们最近又进步了哪块。他不急，客户倒开始主动找他了。
抢回主动权的关键，是让对方看见你还有别的价值、别的生意在做，让他明白你不是非他不可。你的从容，会重新校准他在你面前的姿态。别把身段放太低，也别忘了隔阵子刷个存在感。
真正做买卖的高手，从不在一个备胎的位置上死等。你要么证明自己值当被重视，要么干脆留点余地，把时间花在那些同样值得的客户上。把主动权握回自己手里，这单子才谈得不亏。
❝客户拿你方案比半年拿你当备胎，别干等也别催命，隔阵子亮出自己的新进展，让他重新掂量你的分量。❞