福田有个做批发的兄弟，有位多年的老客户，生意往来不少，可结账却回回拖到月底，款子越压越多。催他吧，他还不爱听，末了甩一句「我给你介绍了多少生意，你还好意思催我」，一副拿着人情拿捏人的架势。兄弟心里憋屈，又舍不得断了这层老关系。
我劝他说，这种「拿介绍生意当挡箭牌拖账」的，你要是被这句人情话一直拿捏着，账只会越拖越大，最后吃亏的还是你。可你要是生硬地断交、翻脸，多年的人情往来也就白搭了。
他后来学了个「把规矩重新立起来」的办法：趁着一单新生意敲定的当口，他先把付款的规矩讲明白「这单咱先说好，款子到货就结，我这边垫不动了，你结我结都利索，往后也好长久做」，把「拖账有碍长做」这个理儿，顺着新单的喜气摆了出来。真碰上老账实在多的，他也硬起腰板谈个分期、定个期限，不再由着人无限期拖着。
那位老客户见他这次是认真的、也讲道理，反而不好意思再拖，往后结账也痛快了。你看，老关系最怕的不是谈钱，是怕你跟钱缠不清。你把付款的规矩亮在明处，既保住往来的情分，又不让自己被人情拴着当冤大头。
❝老关系别怕谈钱，把付款的规矩立在明处，情分账目两不误❞