我跑过不少单，最见本事的时候，不是催单催得紧，而是能看出客户那点没开口的难处。宝安有位老板就是栽在我这招上。
那阵子我跟了位做餐饮的老板，眼看就要成，可每回问，他都摆摆手说不急，下月再说。我心里嘀咕，这单怕是还有什么没摆平的事卡着。
我换了打法，不再催，转去打听了下他那行的老底，这才发现他正为铺面续租那根麻绳发愁，怕迁址伤客源。我连夜顺着他那根麻绳，给他捋了一套稳铺面、又不伤老客的过渡法子，第二天亲自送上门。
他看完半天没说话，末了把合同往桌上一推，说这就签。我问他咋就来劲了，他说你那套法子，把他这块心病给解了。
我这才咂巴出味，客户嘴上的那句不急，多半是心里有根没挑明的麻绳。你抢先把它解了，比磨破嘴皮子催单强上一百倍，那单也就自己落到你手里了。
❝客户说不急，多半是有根没挑明的麻绳绊着，你先一步解开，那单就自己躺到你跟前了。❞