我以前有个毛病，手里有单在谈，就心急火燎地追，一天三五个电话，今天问你考虑得咋样，明天问你有空没，后天又推个新优惠，恨不得客户天天把这事挂嘴上。
结果客户从一开始的客客气气，到后来看见我的来电就皱眉，再后来干脆不接，连当初那点谈头都给磨没了。我这才明白，追得太紧，不是上心，是招人烦。
我后来跟个老销售学，他说追单得有张有弛，你得让对方有喘口气的工夫，也得让自己有点儿底气。你天天缠着，显得你单子不硬气，越追越掉价。
我后来改了节奏，逢客户有新动态、有真能帮到他的信息，才主动联系一回；平时该晾着就晾着，让客户心里那根弦松弛一下。反而这么一松，客户自己倒想起来跟你谈后续了。
你把功夫下在看准时机、说到点子上，比连轴转地打电话有用多了。真要成交的客户，是撩动了心、自己惦记着，不是你追着追回来的。
所以啊，追单追的是时机和分寸，张弛有度，撩到点子上，比你一天三通电话顶用百倍。
❝追单考的是时机和分寸，张弛有度撩到点子上，比你一天三通电话顶用百倍。❞