我以前有个朋友做销售那阵子，在福田谈过一个客户，正谈到报价，他手机响了，接起来当着他的面就聊起了别家，还一边接电话一边拿眼角瞄他的报价单，那意思明摆着是拿别家来压他。他要么真被他带得慌神，附和着把价降下去；要么急赤白脸地抢话，显得心虚。
他没动，就坐在那儿，脸上挂着笑，等他这通电话讲完。他一挂断，他也不急着辩解，只淡淡递了一句：您要是有心比比，他把咱们这项和别家那项的差别给您拆开看，值不值您自己掂量。他愣了一下，反倒认真听他讲得具体起来。
你细品，客户当着你的面接竞品电话、瞄你的报价，那十有八九是在给你施压，探你的底。你越慌、越急着降价，越是把底牌亮了个干净。你稳稳坐着，等他把戏演完，再用一五一十的价值摆给他看，这才是真底气。会做销售的人，不抢言不露怯，用专业和从容，把主动权一点点拿回来。
❝客户拿竞品压你，你别慌着降价，稳稳坐着等他把底亮完再用价值说话❞