谈单子谈到一半，客户一句「这事儿你找财务商量，他们定就行」，就把你往外一推。这份踢皮球的功夫，你要是接不住，单子多半就这么凉在半路上了。我在宝安跑业务没少跟这套周旋。
一开始我是真被这句打发过，傻乎乎真去财务那边磨，磨来磨去，这个说主事的还在会上，那个说等领导批，一圈下来，一个准话都没有。我才知道，对方是把皮球甩给我，想让我自己知难而退。
想把这皮球踢回去，先得摸清谁是真正拍板的人。嘴上说找财务的，往往只是个前台挡箭的，你得多问几句话，把他上面那个能做主的名头套出来。
再就是别把「找财务商量」真当成了终点。你摸清拍板的那位，找个能跟他搭上话的机会，把话递到那个管用的人耳朵边，单子才有戏。皮球踢到谁这儿，你得能往前再送一脚。
生意场上的推诿，多半是道虚门。你摸准了门道，把那只皮球稳稳当当地往前送一脚，谈下来就不再是别人的一句话，而是你一步步走动出来的结果。
❝客户把皮球踢给你，你只要能往拍板的那个人脚边再送一脚。❞