我以前有个朋友在南山跑过几年销售，最怕客户半冷不热来一句，他再考虑考虑。刚开始他沉不住气，隔天就打电话问考虑得咋样了，结果人家烦了，说你怎么这么急、是不是缺业绩，得，煮熟的鸭子就这么飞了。他后来才琢磨明白，这句「考虑考虑」得会接。
头一件事，先别急着催，但要弄清他到底在考虑啥。是嫌贵，还是觉得不划算，或是怕买到手不放心。他一般是顺着问一句，你是担心哪一块，价格还是效果，你跟他说说，他好帮你参谋参谋。这句话一出来，就从销售变成了替他着想的人。
第二件事，给他一个回去琢磨的抓手。他把对比、案例、前后数据整理清楚发过去，让他有凭有据去考虑，别让他空手对着价格单犯难。隔个几天，再以关心为题去跟进一下，问他那事儿琢磨得怎么样了，而不是张口就逼单。
你记住，犹豫是他的权力，可拖久了多半就没戏。关键不是你催得勤，是你有没有把卡点给解开。真把他心里那根刺挑出来了，他自己就会回来找你签单。反倒是一味催，催黄的不光是这一单，还有你在客户心里那点信任。
❝「考虑考虑」不是拒绝，是你没接住他的顾虑❞