我以前有个老哥在福田开公司，活儿干得利利索索，合同也签了，可那笔尾款愣是拖了快半年。催一回说财务没排上，催两回说老板出差，对方客气话是一句不少，钱却一分不回来。他公司现金流都被这笔款拖得紧巴巴的了。
他后来换了招，不再光打电话磨嘴皮，而是挑了个好时机，带着合同和当时的付款约定登门去谈，把话讲得敞亮：这活咱按约干完了，您也在验收单上签了字，这笔款按合同是该结了，您要是有难处咱可以商量，但要是一直没个准话，我这年关也难过了。态度软，立场硬，对方见他较了真，隔几天就把尾款结清了。
签了合同不是落袋为安，尾款到账才叫生意的句号。最怕的是一等再等，把和气当成了无底线的让步，反倒让拖欠的人觉得你好欺负。真正会追款的，是把合同摆上台面，按约说话，态度客客气气，底线清清楚楚。你体谅人的难处没错，可生意场上，该较真时就得较真，守住现金流，才算守住了公司这根命脉。
❝尾款到账才叫生意的句号，客客气气催，咬咬牙关也要守住现金流。❞