我以前有个姊妹在福田做软件销售，谈了一个客户大半年，对方谈得热络、响应也积极，方案改了三四轮，回回都说挺好、没什么问题。可就是一提到签合同就往后拖，今天说再想想、明天说等领导定，一晃眼快两个月，单子连个影都没落定。
她要是被这拖着不落的架势熬得没了耐心，想着谈这么久都不签怕是没戏了，索性三天两头催命似的盯上去，那是把本来还有几分意向的客户越催越往后缩、还嫌她烦，把好好的单子催黄了。可要是怕催跑了不敢吱声，由着它一直吊着，又让这大半年心血耗在空转上，连个明白话都等不到。
她两头都没走，没盯死着猛催，也没由着一直空吊。她拣了个轻松的当口把话往坦诚里递，说「这一路咱聊得也挺顺、方案您也认可，到底是哪个环节还让你拿不定主意，是想再比一轮、还是预算那头有分寸，你跟我说个实在话，我好照着把单子谈成，不至于空耗您的功夫。」既把卡点问到了明处，又没逼着客户当下就签。
我那姊妹说，客户谈得热络却迟迟不落笔，别盯死猛催把单子催黄，也别由着空吊耗心血。你拣轻松当口把话往坦诚里递、问清是比价还是预算的坎，没逼当下就签，卡点问明处，单子才有落地的可能。
❝客户谈得热络却迟迟不落笔，别盯死猛催把单子催黄、也别由着空吊耗心血，拣轻松当口坦诚问清是比价还是预算的坎，不逼当下签，卡点问明处单子才有着落❞