我以前有个做贸易的老哥在罗湖，手里有个合作多年的老客户，比亲兄弟还熟。可有一阵，有同行暗地里使坏，又是低价、又是送礼，铆着劲想把他这个老客户撬走。老哥听风声说文都递到客户手上了，心里不免打鼓。
老哥有警觉，却没急着去骂对家下作，也没慌张着忙降价抢人。他掂量，挖墙脚撬得走的人，多半是对你早寒了心、只差个由头的人。与其去跟对家红眼缠斗，不如回头把自己跟客户这根老根浇得再扎实些，让人舍不得走。
他没提对家那茬，只像往常一样把这个客户的事当成自己的事来办：送货、售后、账期，一桩桩都办得比以往还贴心，碰上客户眼下正难的关口，他搭手让利、给出实在的方便，让客户实实在在觉着，跟这个老哥合作才是最省心稳当的。
那客户思来想去，反倒主动跟老哥透了底，说对家那边价虽低，可让人不踏实，还是跟您合作一辈子都放心，两人关系反倒因这一回更铁了。老哥这才懂，防挖墙脚最灵的招，不是盯紧对家，是把老客户当成自己人来处，让人离不开你。
你记住，对家挖墙脚想撬老客户，别忙着骂人降价。回头把老客户当自己人来处，事事办到心坎上，让人离不开你这根老根，那墙角自然就挖不动，关系还顺手做更铁。
❝对家挖墙脚想撬老客户，别忙着骂人降价。回头把老客户当自己人来处，事事办到心坎上，墙角挖不动，关系还顺手做更铁。❞