客户回回答应得好好的，可一提起签合同，他翻来覆去就说预算还没批、资金没到位。这单就像根吊着你的钩子，你等也不是，丢也不是。我在南山跑销售，最怕的就是这种一直吊着你胃口的主儿。
那回我跟一位老板谈了大半年，他回回都说不急，等我手头宽裕就定。我隔三差五去探口风，他都把我耗着。后来我才明白，他不是没戏，是压根没把你当真。
你这份煎熬，根子在把「还在考虑」当成了「快成了」。人家迟迟不定，说到底是没到火候，或是心里早已选了别家。你越是一味痴等，越容易把自己拴在一根没指望的绳上。
真想分清等还是收，别光陪着耗。隔阵子直问一句「你看是预算卡着，还是方案没对上眼，我这边好照你的意思调整」。把话挑明，能定就定，定不了你也好早做打算，不把时间干耗在空等上。
生意讲的是落袋为安，不是陪人画饼。你越是陪着别人把时间拖长，越容易一脚踩空。该催的催、该收的收，你的时间成本才不至于白填了一笔乱账。
❝生意讲的是落袋为安，该催的催该收的收，不把时间白填进画饼里。❞