我跑业务那阵，给一位跟了许久的客户寄了一份样品，寄完就盼着回音。可一个多月过去，像石头扔进深井，一点响动没有。我心里七上八下，想着再问怕显得我缠人露了底，不问又怕这单早凉透了。
我按捺到第五周，挑了个月底惯常回访的由头，发了条消息，先问样品到了没、用得顺不顺手，再带一句我这边又帮你留意了款更实惠的，给你留着。那头隔天才回，说样品收到了，一直忙没顾上，你这一说我想起来，款我看着不错，下回细聊。这一问，才把沉底的单子又捞了上来。
你再想，样品发出去没动静，最忌的就是自己先泄了气，或者催得过猛。你真当它石沉大海，那单子就真沉了；你穷追猛打，又把人问跑了。真会跟单的，懂得掐着个不紧不慢的由头再搭一句，既添了新的由头让人愿意回，也不显得你只惦记着那笔生意。一次恰好的回访，往往就把快凉的单子又捂热了。
❝样品寄出一个月没动静，别当石沉大海也别催得过猛，掐个不紧不慢的由头再搭一句，往往把快凉的单子捂热❞