南山有个做策划的姊妹，陪一个客户折腾了俩月。客户一会儿嫌配色太暗，一会儿嫌文案太平，她改了八版，终于改到第九版，以为总算成了。结果客户看罢，悠悠来一句，还是你最开始那一版比较好，就用那个罢。她当场差点背过气。
这种活儿，最气人的不是白干，是那股儿被遛得团团转的委屈。你辛辛苦苦九版，人家一句话就回到原点。可你要是把这股火当场发作，或者阴阳怪气回一句那你不早说，那前头的努力全白搭，客户还要嫌你不专业。
真会做生意的，会把这一圈白走变成自己的加分项。客户绕回第一版时，你别抱怨，顺着接一句，这版其实我也最喜欢，正好把前头几版的取舍讲给他听，让他知道你心里一直有谱，是照着他在探路。你越显得从容、越把这圈折腾当成陪他探路的过程，越显得你能扛事、懂他心，他反而更认你这个搭档。
说穿了，客户折腾你不是折腾你，是在反反复复找他要的那个准头。你把这份来回变成你懂他的过程，绕的这一大圈，就成了你的加分项。
❝客户绕了九圈回到原点，你把这份来回读成你懂他的过程，那圈白走就成了加分。❞