谈单谈到一半，客户冷不丁撂下一句，隔壁那家可比你便宜一截，说完还意味深长地看着你。你卡壳了，说破价显得你在硬撑，不接话又显得你心虚，一场好好的谈判眼看就要被这句话搅了。
我有个在南山卖设备的哥们，最怕客户来这招。他说自己早期一听见别家便宜就慌，急着降价表忠心，结果单子没少被宰。后来他明白了，客户报这个价，未必真要转单，多是拿别家来压你的价。
这里头的门道，是比价往往是谈判的筹码，不是真要走单的信号。你越是被讲得心慌，越容易在他的套路里自乱阵脚。
想应住这一招，别去质疑别家的价。你可以顺着说便宜的自然有，可咱这份钱花在哪儿，我得跟你讲明白，再把质量、售后、工期这些隐形价值摊开。让他知道自己省的是小钱，省去的是保障。
做生意，比的是谁更让客户安心，不是谁价格更低。你把价值立住了，客户再比价，回来的还是你。
❝客户拿别家的价压你，你就拿别家没有的价值回他，谁稳谁赢❞