我有个做工程的老师傅，报价有一套。他从不把价一口价报死，总在合理范围内留那么一小块可谈的空间。客户还了价，他顺势让一点，双方都觉得自己赢了。客户觉得他有诚意、让得爽快，他也保住了该赚的钱，一桩生意做得两边都舒坦。
报价若是报得死死的，客户还一分你都不松，他心里就打起了鼓，觉得你价里有水分、俩人不实在。你留一个可谈的小口子，等于给他个台阶，也给自己点回旋的余地。这一松一让之间，买卖的信任感和分寸感，就全出来了。
这里头的分寸，是留的口子不能大，让的步子不能乱。让得太猛，客户觉得你水分足，越发怀疑你；让得恰到好处，他才觉得你是在诚心诚意跟他做生意。你心里那杆秤要稳，既让客户占了便宜，又不让自己亏了本。
在南山、福田这些谈价钱谈得最精的地方，高明的做生意人，从来不靠一口价硬刚，靠的是恰到好处的松动。你学会把价留出那块可谈的缝，客户摸着这个缝觉得你实在，你也把生意做得稳稳当当。会留缝的人，买卖才做得长久。
❝价里那条缝，是你给客户心里那杆秤的台阶❞