我以前有个朋友在福田跑销售，最怕客户说考虑考虑。一听这话，他心里就发慌了，生怕这单黄了，赶紧把底价让了又让，赠品加了又加，恨不能把东西整个塞他手里求他留下。
结果越是这么退让，客户越犹豫。他心里直犯嘀咕，你一让再让，说明这货本来就不值这个价，先前那价肯定虚。原本有几分意向的，被他这一顿主动让利，反倒把尾巴夹紧了，说什么都不松口。
他这才学会端着。客户说再想想，他不急着降价，客客气气应一句「那你再琢磨琢磨，有需要随时找我」，把该说的价值说透，就把话留那儿。越是沉得住气，人家越认你那东西金贵、值那个价。
你才懂，价格这东西，你越急着压，越显得轻贱。真正会卖的人，不是靠让利换单，是靠让客户明白他花的每一分都值。你肯端着点、沉住气，那点体面和底气，反而比一再退让更能把人留下来。
❝别急着自降身价，端着沉住气，东西才显金贵❞