我在龙岗的批发市场带过一个老客户，合作好几年了，偏偏回回下单都爱砍价。头几回我为了留着他，都爽快让了一截，表面上维系着关系，可我心里清楚，这么让下去总有一天没得让，那是自断后路。
果然有一回，他照例砍价，我盘算了一下，这单真要到头了，再让就得亏本。我那回没再松口，而是稳稳地停住了，跟他把成本摊开，一项项说清楚，这价是真的压到底了，再让就得亏着我做白工了。
我原以为他会扭头就走。没想到他沉吟了一会儿，反倒说，行吧，依你，量你也是实在人。合作这才没断，反而比从前更被信任。他后来还跟我介绍过两个新客户，说我这人讲诚信，从不乱报价。
我后来才明白，砍价的客户，你回回都让，他就默认你还有空间，越砍越狠。真到不能再让时你稳稳拿住、把底线亮清楚，他才知道你是实价，反而合作得踏实。守住这道底线，你才守得住这个客户，不然早晚被砍穿了。
❝让价让到底线的片刻 你稳得住 这个客户才留得住❞