我以前有个老哥在龙岗跑生意，一位客户样品都看了三四回，每一回都连连夸好，可就是拖着两周不下单，一会儿说再想想、一会儿说还要比较。老哥心里犯嘀咕：这客户到底是真心还在犹豫，还是拿我这单去压别家的价。他既不想催得太急把人催跑了，又怕一直这么晾着，这单就无声无息黄了。
他不是没耐性，是想在催和不催之间找个准头。老哥也想明白了，客户反复看样拖了两周不下单，你若一味催命似的追问下单了没，只会显得你这单非成不可、底牌都亮完了，反倒让客户更拿捏着你压价；可你若也一声不吭地傻等，又怕这犹豫拖成了黄，白白放走一单。他得先弄清这犹豫背后是真心还是手段。
他学着用个稳妥的问法，把客户的底探出来。他没有催单，而是给这单设了个清楚又不失礼的期限：这批货还有两三天空档，您要是诚心要，我给您把档期留着；要是还在跟别家比对，您先告诉我一声，我好安排别的客户。他这份话把诚意摆了出来，又让客户明白他这边不是没别的选择，逼着人家把真心话亮出来。
客户一听，果然说出了纠结的实情，老哥对症把方案一调整，单子当天就定了。老哥这才懂，客户反复看样拖两周不下单，别一味催命把底牌亮完，也别一声不吭傻等把单子拖黄。你给这单设个清楚又不失礼的期限，诚意摆足再把选择倒给客户，他若是真心想要的，这一推自然就定下来了。
❝客户反复看样拖两周不下单，别一味催命似的追问把底牌亮完，也别一声不吭傻等着把单子拖黄。你给这单设个清楚又不失礼的期限，诚意摆足、再把选择倒给客户那一头。他若是真心想要，你这一推，单子自然就定了。❞