南山有个做采购代理的兄弟，最烦的一种供货商，就是客户屁股还没坐热，自己先噼里啪啦把最低价报个底儿掉。
他说，一上来就亮底，等于把谈判的空间全让给了对方，人家随便还个价你都招架不住，最后只能咬着牙亏本接单。
他做销售的口诀是先问需求再探预算，把对方的「上限」摸清楚了，再报一个留有余地的「区间」。价给人留个台阶，话也给自己留个转身。他说，这行当做得久的，没一个是靠把价喊到底活下来的。
报得越急，越显得你心虚；把底牌捂到该掀的时候再亮，那一下才压得住场子、保得住利润。
❝会报价的人，先把底牌捂热了再亮。❞