卖东西的人最怕碰上这种客户，东西看中了却不急着定，先问你一句，能不能拿样品回去试两天，看看合用不合用。
遇上心急的销售，最怕到嘴的鸭子飞了，一听这话就先慌了，赶紧说这质量没得说，今天定今天给你优惠，硬要把人摁下来。
我没那么沉不住气。他这么问，说明是对东西有意思，只是心里还没拿稳。越是这种时候越不能逼太紧。我爽快地点了点头，东西拿回去试两天，合不合适用过最实在。
我把样品交到他手上，还多叮嘱了句试用的讲究。哪些地方容易误以为有问题、实际是正常，省得他试出岔子又误会。我是替他省麻烦，不是催单。
他拿着样品回去了，我心里也稳。果不其然，两天后他主动回来下单了，说试下来确实趁手，你叮嘱的那些都用上了。
越是沉得住气、敢让人先试的生意，越显得你有底气不心虚。你逼着人当场拍板，他越觉得你有鬼；你大大方方让他试够、该说的说到，他试出好来自然就回来。留住客户的，从来不是那张紧逼的嘴，是你这份让人安心的笃定。
❝敢大大方方让人先试够，这最显底气；生意是被你这份笃定留住，不是那张紧逼的嘴❞
后来那客户成了老主顾，还转介绍了好几个人。我常想，卖东西最忌讳眼里只盯着眼前这一单。你把眼光放长，先让人家信你、把事情料理顺当，这单成了往后的单子也跟着来。沉得住气、舍得让人试，比满嘴跑火车的推销高明得多。