有个客户想长期合作，开口要把账期从三十天放宽到六十天，说得头头是道，说量大、回头客多，合作愉快了什么都好说。我手里正好压着一堆资金，一时拿不定主意。
账期一拖，风险全压在我这边。万一后面货走不动、钱回不来，我这小本生意可经不起这么押。可这单子放着又不舍，客户看着还挺有诚意。这笔账谈下来，客户觉得我实在，我也觉得安心，两头都顺了。说白了，生意本不在急，而在稳。
我没一口应下，先跟他把量、回款节点、违约怎么处理一条条聊清楚，最后折中成按量分阶段结算，走一批结一批，他先付三成定金把心定下来。这样他得了方便，我也不至于被套死。
说白了，客户开口放宽条件，不是不能谈，关键得把风险控住。你让出的每一分方便，都得有对应的保障兜着。会跑的生意握得住，摊子才铺得开。
❝条件可以让，风险得管住，走得动又套不死的生意才是长久❞