我前年在宝安跑业务，有个跟了两年的老主顾，忽然好几单没落我这，我在外边一问，才知道他拿着我这的报价去别家比了一圈，打算压价。我心里咯噔一下，两年养的热客，眼瞅着要倒戈。
我当时要是慌了手脚，赶紧再报个更低的价去抢回，他只会觉得你原来一直虚着报价、还能再砍，往后更拿捏你；可你要索性不去管这单，又眼睁睁把两年情分送了别家，两头都不是味。
我隔天登门，没先谈价，先跟他把这两年给我带来的量、我给他兜过的底捋了一遍，接着把话挑明了：别家能给的价，我这儿也能商量，可咱们这两年处出来的，不只是那几块钱的事，是你们着急的时候我能先垫上、出岔子我能连夜赶。这话一摆，他比价的心先软了一半。
后来他非但没跑，反把单子给我坐实了。老主顾跑去别处比价，最忌立马掉价去抢显得你慌、也忌端着不去挽回白送情分，把两年交情的分量摆足、把话里的底气拿稳，他才掂得清那点差价买不走这么一段默契。
❝老主顾去比价，别立马掉价显慌也别端着不管：把交绩摆足、把底气拿稳，那点差价买不走默契❞