我以前有个朋友在罗湖做批发，有一回客户当场拍板，说今天就把合同签了。他一听这单稳妥，让利也就没再抠，信了他这话，先把价让了出去。
谁料合同当场没签成，他说改天，回头却拿着他给的这低价，跑别家去压款谈生意，把他这把枪使了个干净。
他这才醒过神，他压根没想在他这儿签，是拿他这单当筹码，套他个低价回他本，再去别家讨更好的条件。他那价，白让了。
吃这个亏他记了一年，往后有人再拿今天签约来换让价，他再不急着松口，只把话放稳：价钱好商量，可定金先落到账上，他再去给你调价的事。
真能把定下来再让价，这单才谈得实；一说让价就继续拖、拿不出一分诚意的，他心里就有了数，不再上这个当。
你越早明白，客户拿今天签约换你的让价，最忌信一句空话就把底交了；你越会把让价和落定捆在一起谈、不见定金不松口，才不会被一句松口钓走你的底。
❝客户拿签约换让价，最忌信句空话就交底；把让价跟落定捆着谈、不见定金不松口，才不叫一句松口钓走你的底。❞