我有个跟了好几年的老客户，合作一直挺顺。可有一回他来谈续约，支支吾吾说这单想换家供应商试试，怕是一直用我一家，价格货比三家才发现不划算。换做新手听了，准得急了，又挽留又压价，恨不得当场把人摁住。
我听了，心里虽有点涩，却没急，只是笑着说：那行，你尽管去比，真觉得我这头不合适，换人我也理解。你啥时候想回来了，随时欢迎，我这门一直给你开着。他听了倒有点意外，愣了下，连声道谢。
这三个月里，他没再来，我也没追着问。我把手头的新单子做扎实，服务做足，该干嘛干嘛。结果三个月后，他还真回来了，说试了一圈，还是觉得我这儿的货把得稳、事办得牢，绕了一圈，还是回来找你最放心。
这份放手的底气，不是不在乎客户，是我信自己手里的货和诚。你越敢放，客户越觉得你稳、不心虚；你越死拉硬拽，他越觉得你怕丢了这单、心里有鬼。真正的高手，敢让客户去比，因为比过之后，他心里那杆秤自然知道你值这份价。
❝敢放客户去比，是因为你信自己货里那份稳。❞