跑业务最磨人的时候，就是报价发过去，客户那边既不回绝也不说定，就吊在那儿。有一回我遇上个这样的大客户，好几天的空窗，心里头七上八下，直想打电话去催。
可我想了想，催得太紧容易把人逼烦，反倒坏事。于是我忍住了，隔了两天，没提那单半句，只发了一条不催的问候，顺带把他关心的那类行情，更新了一条实时的给他，说是顺便看到的。
过了阵子他回消息说，那单我还在考虑，不过你这人不急不躁、还惦记着给我送行情的，我记心上了。没过多久，单子就签下来了，他反倒觉得我守得住分寸、靠得住。
再换个说法，报价过后的空窗，最考验人的定力。你越急，越显得心虚、掉价；你沉得住气，还不忘向着他送点有用的信息，反倒让他觉得你是个能处得长久的生意伙伴。
所以说，做销售的耐心，一半是沉住气不催，一半是在他不理你的日子里还惦记着他的需求。你那两条不催的问候，比一百通催单电话都管用，它让他信了你这人，而不只是一单生意。
❝不比催单电话响，不催的问候和行情更新最让人记你的靠谱❞