我以前有个兄弟在宝安卖设备，谈了半天，客户撂下一句你这价我再看看别的家，起身要走。他急了，当场又降几成想把人留住，可话越追，人家走得越干脆。
回来他师傅说，客户要去比价，是人之常情，你拦不住也别硬留。真该做的，是把你这边的价值一次说透，让他带着你的烙印去比，比对完了还记着回来找你。
他学着改，再遇着这话，就不再追价，而是稳稳把自家产品那点别人比不了的硬功夫讲明白，末了还补一句你尽管去比，回来我这儿永远有个位置。反倒好些客户比完一圈，真就折回来了。
你记住，客户要去别家看，最忌讳的是用降价硬把人拽住，越拽越显心虚。真本事是把价值扎到他心里，他走了一圈满脑子还是你的好。会做单的人，不怕客户去比，就怕自己说不出让他回来找你的理由。
❝客户要比价，把价值说透，让他带着你的好去比，比完还能回来。❞