龙岗有个客户，加上我微信那天起，就把我这当成了免费顾问。今天问产品参数，明天让我给他出个方案，后天又把别家报价单甩过来让我帮着分析，问得一条接一条，比连珠炮还密。可问了大半年，一个单子都没下过，我这大半天口舌，尽煮成了他案头那份不要钱的参谋。
我也不是不想帮他，可时间久了就憋屈：我费这么多心血，除了听他一句「谢谢」，连个订单的影子都没摸着。又不好翻脸，怕断了哪一天真来的生意，可要是这么一回回陪着耗，我这人的精力，就全喂给了他这口头上的「客户」了。
我后来学精了，不再来者不拒地有问必答。他再问深了，我先顺着答几句应个景，然后自然而然把话头往正道上引：哥，你要是定了方向，我这边可以给你出份完整方案，咱坐下来把需求理清楚，才好往下走。他要只是白蹭，听我这么一说，也就不好意思再一味白问了。
我渐渐咂摸出门道：真正的客户是要花钱买你东西的，光问不买的，多半把你当免费脑力使。你越是来者不拒地倒，越显得你的功夫不值钱。会做销售的人，懂得给免费咨询设一道软门槛，既不冷了一颗潜在的心，也不让自己成了谁随问随答的百事通。你的本事得有人愿意为你买单，才叫本事，白搭出去的口舌，磨掉的是你自己的精气神。
❝光问不买的把你当免费头脑使，你越来者不拒地倒，越显得一身功夫不值钱❞