南山有个销售老哥，跑客户为了搞好关系，带了一盒好茶过去，人家收了也没句谢。转天报价，他自认为给了实在价，对方还嫌贵，说别家比你便宜。他心里那个堵，问这趟手信是不是白送了。
这种吃力不讨好的事，销售客户常见。你送点东西想着暖场，结果人家照单全收，生意上照样跟你斤斤计较。真要为了盒茶傅火，又显得你送人有目的，格局小了。
我的建议是，送礼别带太强的交易目的，不然失落感太强。你送之前就想明白，这是份晚辈态度，不是用来换单的筹码。真想在生意上站稳，靠的是你的专业和真诚，不是那盒茶。客户嫌贵，你就摆事实讲道理，把价值讲透，让他心甘情愿觉得值，而不是靠礼物维持。
说到底，销售拼到底拼的是信服，不是塞好处。你越是在细节上抠成本，越显得没底气。把该给的实在和用心给到位，客户自己心里会秤，真懂你的自然留得住，不懂的就当缘分尽了。
诚心不是拿来换单的，是拿来立人品的，人立住了单子自然来。
❝客户的秤在你给的价值上，不在那点小恩小惠上❞