去客户公司谈一单，聊得挺热络，可到签字关头，他还是沉吟着说再合计合计。我心里清楚，没拍板就是还有顾虑，这种时候逼太紧反而坏事。
我没缠着他表态，收拾东西起身时，把早准备好的那盒试用装小样品轻轻放在他桌上，说这个你先拿去试试，好用不好用，心里才有数，就不急着给答复。
结果没几天，他主动找上门，说试用下来确实顺手，比我之前看过的那家都服帖，你那份实底我信得过。这份单就这么签下了，他还说，你这人做事留有余地，不像别人死缠烂打，看着就舒服。
我咂摸出个理儿，客户没当场拍板，未必是没意思，多半是心里那块石头没落地。这时候逼单只会把人逼跑，不如留个由头、给个台阶，让他回头有理由再找你。你留的不是一份样品，是一扇随时能再推开的门，往后单子自然就续上了。
❝客户没拍板未必没意思，多是心里石头没落地。逼单只会逼跑人，留个由头给个台阶，你留的不止一份样品，是扇随时能再推开的门。❞