我以前有个姊妹做企服，一个有意向的客户，她第一回送方案，第二回跟进了下，第三回又递了一份改过的。可对方回回都只回一句再看看。她清楚，再这么跟就把人跟烦了，可就此放手又不甘心。这份喊停和坚持之间的度，怎么把最后一次拿捏稳。
她要是为显诚意，第四回接着往上递方案，想着多递一次就多一分机会，那是把跟单越做越黏，客户被一遍遍打扰，反倒生出反感，把你那份诚意也听成纠缠。可要是看他总说再看看，干脆就此打住，又可能把本可谈成的一单白白放凉了。
她后来没再往上加方案，也没就此消失。她拣个不催的当口，把话摊开跟客户交底：您那边看着有顾虑，我能理解，哪儿不合适您直说，我按您的意思调。要是暂时没这安排，您也别跟我客气。这段话，既把诚意和退路都摆明，也把主动权交回客户手里，给这单留了个自然收尾或翻盘的余地。
你看，跟进到第三次还悬着，最忌黏着不放或拔腿就走。你再添，是把诚意跟成纠缠；你放手，又可能放凉了。会收的，把话摊开、留个自然台阶，既表明你到底有诚意，也让客户不觉得被追着走。
跟单和追人一样，最难的不是往前冲，是晓得何时该停一停。把诚意和退路都摆在明面上，不纠缠也不放弃，这最后一使劲的拿捏，往往才最见功力。
❝跟进到第三次还悬着，再添方案是把诚意跟成纠缠、拔腿又放凉了单，把话摊开留个自然台阶，这最后一下最见功力❞