南山有位做设计的朋友，跟我说过他谈单的诀窍，我到现在还记着。他说他给人报完价，从不当面问那句你考虑考虑，只轻飘飘搁一句，你先用着，不合适随时找我。
头回听我觉得这话太软，可我后来才咂出味来，这句才是真高明。它不说死、不逼单，把那个决定权稳稳交回客户手里，人家的心一下就松了。
别的销售报完价，恨不得一天三通电话追着问考虑得咋样，把人烦得扭头就走。他偏偏不急不问，客户反倒不觉得被架着，自己慢慢琢磨，越琢磨越觉得他那价实在。
真有不合适的，客户也乐意回头找他聊，因为那句随时找我一直留着，路没堵死，人情也还在。他就靠着这句话，十单能痛快吃成一多半。
我这才明白，逼得越紧的单，越容易黄；把球轻轻递回去的路，反倒越走越宽。会留余地的人，不光卖得出去，还让人回头还想找你。
❝报完价那句你先用着不合适随时找我，把路留宽了，客户的心也就跟着松了，单就稳了。❞