我以前有个姊妹在龙华做家居软装，最怕碰上砍价的客户，一让再让，让到没利润还落个你宰人的名声。后来老师傅教她一个法子：让价可以，但每让一道，就得守住一样东西，让了价格，其他地方就得咬住不放。
她照着一试，客户说再便宜点，她就让一点，同时把赠品一项一项收回来，或者把送货时限拉长一点。这边松一厘，那边紧一分，明面上价格下去了，实际的盘子没被掏空，客户还觉得是自己砍赢了。
有一回一个大客户砍得凶，她让了价但守住了一批别的条款，最后双方各有台阶下，单子成了，利润也保住了。客户事后还夸她爽快又会来事，不像有些人一让到底没个底儿。
你记住，砍价不是打擂台，是你来我往的默契。让一步，就得守住一步，不让底儿一路松下去。一味退让，客户不会感激你，只会觉得你前面报的水分太大。让得漂亮、守得稳当，才是真正的还价高手。
❝让一道守一道，价让得好看，底儿也守得稳当。❞