以前在罗湖，我做家具销售，最怕客户那句我回家再考虑。早年我一听这话就慌，追着问为什么不现在就定，以为多催几句就能促成，结果往往把客户逼得更烦，单子也飞了。
后来一位老师傅教我一招：客户说再考虑，你就顺着他放一放，别追。我那会儿半信半疑，可实在没别的法子，就照办了，点了头说你想清楚了我再给你留着，也不催。
怪了，就是这么一放，反倒有几回，客户隔了几天自己又找回来，说想通了就要这单。我这才琢磨明白，谈生意跟处人一样，逼得太紧招人烦，你留出余地，人家反倒自己往回转。
后来我再遇着客户犹豫，就学得以退为进，先把产品讲透，再把选择权交回他手上，不施压、不催单。有些单子，就是靠放一放、等着它自己熟透落地。以退为进，退的是那份咄咄逼人，进的是人家的心甘情愿。
❝谈生意逼太紧招人烦，留出余地人家反倒自己回转；以退为进，退的是咄咄逼人，进的是心甘情愿❞