我在龙华跑业务，有回跟了一家子的单，眼见要成了，客户却忽然拍板砍掉大半，只留个小头，还非要我按原价的分销把尾货一块儿给他兜着。
我又气又堵：这买卖摆明了是要我一头挨刀、一头替他扛，哪头都不落好。可要一口回绝撕了脸，这跟到手的肉又飞了；真要全盘咽下，我又白当冤大头。
我没急着翻脸硬顶，先把账一笔笔摊在他面前，明明白白说明白：砍这大半，我的成本搁这儿，尾货再兜，我得倒贴多少，你再怎么压，总得给我留口气。
又谈了个折中的法子：砍的那大半，我按行情让一步、让得明明白白；尾货我帮你清，可这价得按新账来，两头都不吃亏。
他盘算半晌，见我既没恼羞成怒、又把账摊得敞亮，反倒点了头，那单子按新谈的法子落了地，还留了个下次再合作的余地。
我才咂摸明白，买卖被客户按着砍价压单，最忌要么当场撕破脸、要么全盘咽下当冤大头；会先把账一笔笔摊开、递个两头都站得住的折中法，才把主动权掰回自己这边。
你越早明白，客户又砍单又让你兜尾货，最忌恼羞成怒翻脸、或一味忍让当冤大头；你越会趁早把账摊明白、递个两边都能落脚的折中路子，这买卖才不至把自己搭进去。
❝客户又砍单又让你兜尾货，最忌恼羞翻脸、也忌一味忍让当冤大头；把账摊明白、递个两头都站得住的折中法，主动权才抢得回来。❞