你做了这些年生意，心里有本账：报价单从不一次给满，总要留个小口子，比如结尾那项赠品、那两日的安装工期，都先不写死，留作余地。
有回客户拿着你的单子来回磨，指着一处说是平白多出的钱，非要砍下来。你心里清楚那正是你早留好的余地，也不多辩解，很痛快地应了，说行，就按你说的办。
客户本以为要费一番口舌，没想到你这么快就应了，反倒有些不好意思，又补了一句，那这样，尾款我提前给你结，下回有活我第一个找你。你还意外赚进了一步人情。
你这才咂出味来。会报价的老手，懂得把“让步”这步棋留到最要紧处，让客户一路都觉得自己赢到了。你痛快应下的那块砍价，不是真亏，是拿一点可控的让利，换客户一整单的舒心和信任。
再说，客户砍下的那个价，你早算进周全里了，亏不了本；你给他的那点痛快，却让他打心底觉得你这人实诚、好说话、值得长期合作。这才是把一刀砍价的买卖，做成了细水长流的生意。
❝你留好小口子又痛快应下，是把砍价做成细水长流的生意❞