客户把别家的报价单往你桌上一拍，说你比他高了两成，非逼你也甩个能打的价出来。你心里清楚自家早压到了地板价，可话头被人拿住，一时竟不知怎么顶。
我以前在宝安有位跑单的老哥，最熟这套拿旁人压你的把戏。他说客户的便宜货未必真便宜，你越慌着降价，越显得自家心虚；关键得让人看到你那价贵在哪。
这种被旁人价格压住气口的扯皮，最怕你一听贵了就先自我怀疑、急着让价，一步让步步让，最后赔本还落不着好；也怕你硬邦邦怼一分不让，把人家的耐心给磨没了。
想顶得响又不撕破，别顺着贵不贵去辩解，要把值不值摆清楚。把用料、交付、售后一项项摊开，问他那张便宜的单子包了哪些；再客客气气给个你若真要，我这边能再让个交期之类的实惠，让人看清便宜背后是有代价的，你那价才站得住。
记住，贵的不是罪，值不值才是关键。你越能讲清贵在哪、把实惠落在实打实的条款上，那份被压出的气口就越顶得住，单子也才拿得稳。
❝别急着辩贵不贵，讲清值不值、把惠落到条款上，压价才顶得动❞