我以前有个兄弟在南山跑销售，攒了大半年的几个大客户，全靠他热脸贴冷屁股一点点磨出来的。他休了回长假，把客户托给同事照应，回来一看，那几个客户的对接人早被同事私下加了微信、谈得好不热络，他反倒成了外人。
他要是冲上去跟同事撕破脸抢人，只会砸了自己的口碑，也让客户看笑话。他没急着翻账，而是静下心盘了盘，这几位客户心里真正在乎的，还不是那几张旧面子，是能不能办事、谁更靠谱。
他挑了个自然的由头，逐个约了老客户喝茶，不谈抢订单那点事，就是实打实把服务、把后续安排重新讲透，把对方之前没顾上的那个需求点记下来、亲自盯着办。他那套扎实的功夫一摆出来，客户原本被撬热的天平，又慢慢偏了回来。
他这才明白，被摘了果别急着抢，客户认的是谁能把事办到位，不是谁嘴甜。把自己那套看家本事重新亮出来、把人重新焐热，你的主场自然就回来了。
❝被摘了果别急着抢。客户认的是谁把事办得到位，把看家本事重新亮出来，那些人家的心自然会焐回来。❞