我以前有个老客户，合作了几年，一直处得不错。有一回他拿了个新项目的单子找我，开口就要求把老项目的价给降下来，说「你要是不降，这新单我可考虑别家」。我那时候既怕丢掉他那条线，又怕一让再让没了底线。我那会儿才琢磨明白，他是把新单当筹码，想撬我的老价。
老客户压价，最怕的就是你为了保住眼前这点情面，一路让到底。今天让一让，明天他还能拿别的当筹码接着压，你越没底线，他越觉得你还降。真要接，得把账算明白：新单是新的价，老价是老的交情，别混在一起让人拿捏。
你得让他明白，你愿意维系关系，但价是有诚意的，不能随便让人拿新单来绑架老情分。守住自己的底线，反而让他更敬你三分。买卖是长久的，让得明白，才不是让得冤枉。
❝老客户拿新单压旧价，你守住诚意的底线，比一味让价更让人高看。❞