你辛苦报出去的单子，客户转头拿去别家面前当筹码压价。绕了一大圈，他又回过头来，想按你那个老数把单签了，还一副「是我给你脸」的口气。你在龙岗做业务时就吃过这么一招。
我那年报了个价，客户拿去别家砍了三回，把行情搅得一团糟。末了他回来说「那边比你低，你按原价我就签」。我一想，这哪是谈买卖，分明拿我当垫背的，于是我宁可放着也不松这个口。
你这份窝火，根子在把「报价」当成了撒手就成的事。可你越是一次就亮底牌，越容易被人拿去当砍价的基石，回头还怨你不够实在。
真想立住这道红线，报价之前先摸清行情、拿捏好余地。客户拿别家来说事，你先稳住，笑着把你自己这份的价值讲透「他那个价砍的是料，咱这个价保的是长久的服务」。真到非让不可，也得把「让在哪、扣在哪」讲明白，别让人家觉得你可着劲儿挤。
签单图的是长久，不是让人家拿你的底去踩一趟。你越是一味好说话，越显得你这价水分大，回头还得被揉搓。把红线立在明处，别人才知道你不是那种随随便便就能压的，这单签得也才算有分量。
❝报价一次亮到沟底，只会被人拿去垫脚，红线立在明处才有分量。❞