别急着报价，先听懂客户要啥

宝安一位做了十年销售的老哥，带新人第一课就是管住嘴。客户一来，他不急报价，先问敞亮了——你之前遇过啥坑、这回图个啥。价钱报出来之前，先让对方把他的要求摊明白。

我以前有个朋友，见客户就急着亮价单，价一报出去，对方觉得贵，谈也谈不拢。后来他学乖了，先听，把对方心里的劲拧顺了，再谈价，成交反而顺了好几倍。

卖产品先卖人心。你听懂了他真正要的那个点，报多少他都有个计较；你一上来就报数，漏的往往是对方的真实需求。慢半拍，反而能把生意做扎实。

❝价好谈，人心难懂，先懂了再谈价。❞