我以前有个姊妹，在罗湖一家新媒体公司干了三年，业绩年年涨，工资却纹丝不动。她鼓足勇气找领导提加薪，领导笑眯眯来一句：年轻人别老惦记钱，把本事学到手才是真的，以后机会多的是。她一时语塞，这话听着有理，可回家一琢磨，觉也睡不踏实。
我说，这种话就是典型的「空头支票换真心」。他嘴上说别惦记钱，可房贷、房租可不会因为他一句「学本事」就替你少收一分。你要是被这话一噎就闷头走了，那正是落进了他的圈套。
我的意思是，接这话别硬怼，也别全盘吞下。你可以笑着接：领导说得对，本事我是一定要学的，可这三年我确实也给公司扛了不少，你看我手里这几桩业绩，加点薪咱们都踏实不是吗？把话绕回到你的实际贡献上，让「该涨」落到实据上，而不只是空喊。记住，跟你谈奉献却绝口不提回报的领导，多半是拿情怀压你价。会谈判的人，是把情怀和实惠一起摆上桌，而不是被一句漂亮话就堵得哑口无言。
❝谈奉献可以，但得连着实惠一起摆上桌，别被漂亮话堵了嘴。❞