南山有个做生意的老哥，谈一个小单子，客户一句话就把他堵住了：「你这价太高，我可是老想着给你介绍几个大客源的，你便宜点，回头我多帮你拉几单。」老哥一听着实心动，可转念一想，这位嘴上说的客源，合作快一年了也没见着半个真上门的影子。
我跟他说，客户拿「介绍客源」当价码来压你，是最常见的空头人情。他要是真有客源，早就带着单子来了，何苦还要靠压价来谈。你要是图他那句漂亮话就降价，答应一回，往后回回都能这么压你，价一降就再也升不回去。
老哥后来没顺着他的话头让价，而是笑着把人情「接回」他身上：「你要真能介绍客源，那我感激不尽，回头真成了，我单独给你封个红包。可这一单咱还是按实在价算，我这儿能给的就是这个数，再少我得倒贴了。」一句话，既领了他「将来帮忙」的情，又把眼前的价守住了，没让他拿个空头人情换走真金白银。
他还反过来抛了个饵：「你要是这单先痛快定下来，下回你多买点，我给你打个折。」把「将来客源」的账，换成了「眼前多买」的实在。客户一看这老哥不吃空头话，又真把账算明白了，也不好再糊弄，这单照原价成了。你看，人情归人情，价码归价码，你分得清，对方才不再拿漂亮话蹭你。
❝拿介绍客源压价的漂亮话别当真，守住眼前实价，才不亏自己❞