跑客户最怕听到的，除了再考虑，就是那句下次找你、回头联系。这话听着像给了你盼头，可真往兑现上走，多半就石沉大海了。我以前也觉得客户说下次，那就是婉拒，可后来一个老销售点我，说这下次里藏着单子，就看你会不会把它变成今天。
客户说下次，往往不是不要，是眼下还没想明白、或者刚好有事绊住。你这时候别死缠，但也别放手。你可以顺着他这话敲一句实的，“您说下次，具体大概是几号？”我这阵子手头正好有余量，真到那天，我看你方便再登门。这么一问，把飘着的下次，往具体的日子上头拢了拢。
更妙的，是给这句下次递个由头。你这边有什么新政策、新案例，或者跟他生意相关的一条消息，就借着这个由头顺藤摸瓜地联系他，把下次变成一次实实在在的见面。我有个同行，就是靠一句“您上次说想看看那套方案，现在正好优化好了”把凉了半年的客户又给谈热了。
那句下次找你，能不能变成今天，看你主动不主动、会不会找由头。你要是只会被动等人开口，那句下次八成就是个空话；你要是把下一次的机会主动铺到他跟前，这句话才真正活了。销售的本事，往往就藏在怎么把那句随口一说，接成一次实实在在的往来。
❝客户说下次，别当婉拒也别放手。把日子敲实、把由头递上，下次才能变今天。❞