龙岗有个做软件的哥们，跟一个大客户谈了大半年的单子，磨到就差签字。他心急，隔三差五就打电话问人家考虑得咋样了。结果那客户烦了，一句我再想想就把他晾在那。他懊恼地问我，这单是不是让我催没了。我说，十有八九，是你那把火烧错了火候。
催单是门精细活，不是催得越勤就越显你上心。你跟得太紧，客户会觉得你心里发虚、非这单不可，反而给他拿捏你的底气；你松得太久，又怕这热乎劲凉了，被人趁空截走。真正的讲究，是看客户的节奏走，他要是还在权衡，你就得给他留够空间。
想掐准这个火候，别光盯着那一个签字。你得学会在等待里递价值，隔阵子给客户送点新东西、递点他真用得上的信息，让他始终觉得你值得他把单给你。等他心里那杆秤往你这边偏了，不用你催，他自己就会提签约了，那才是最顺的单。
说到底，催不是喊，是拿捏。你把节奏握在手里，该进则进、该等则等，既不让客户觉得你急着托底，也不让他觉得你冷落了他。这一松一紧之间，才是做销售的真功夫。别把单子催死在手里，会跟的人，靠的是那份让人舒服的节奏感。
❝单子不是催出来的，是你在恰当的节奏里，让人心甘情愿点头的。❞