你有个习惯，老客户那边一有动静，你的报价单总是头一个送到他桌上。别人还在磨磨蹭蹭扒拉算盘，你已经把明细、期限、售后一条条排得明明白白。
有回过节前，客户临时要应急的一个单子，夜里十点发消息来问。你摸起手机就回，第二天一早便把报价单搁到他桌上，还补了句不急，你慢慢看。
客户愣了下，说你是早盯着我这边吧。你说，从业年头久了，就学会这一句，你的事，我从不让你等第二回。
你这才咂出味来。客户挑的，往往不是最便宜那家，是最让人安心那家。你报价单总第一个到，是拿“我这人靠得住”这几个字，提前替他定了心。
深圳做生意，快就是先机。可你那份报价单抢到的，不只是时间，更是客户心里那个“有事先想到你”的位置。这一个位置，比少几毛钱金贵多了。
❝报价单第一个到，是把靠得住这几个字先递到客户手上❞